Comment recruter rapidement dans ton marché chaud et ton marché froid. Voici mes astuces phares.

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Tu as intégré une entreprise de marketing de réseau ? Et tu dois, à tout prix, recruter pour pouvoir passer tes différentes positions ?

Tu te trouves au bon endroit !

En effet, je vais tout t’expliquer concernant le recrutement en MLM !

Prête ?

C’est par ici que cela se passe !

Voici ce que tu vas apprendre tout au long de cet article :

  • Pourquoi recruter en MLM ? Est-ce obligatoire ?
  • Avant de recruter : distinguer le marché chaud du marché froid.
  • Qui recruter pour réussir en MLM ?
  • Comment recruter une personne de son marché chaud.
  • Comment recruter une personne de son marché froid.
  • Les différents types d’accroches qui fonctionnent.
  • Savoir traiter les objections tout en restant honnête.
  • Une technique infaillible : montrer simplement à la personne que le MLM fonctionne.

 

Et au fait…

Avant de rentrer en plein dans le sujet, je voulais revenir sur un thème brûlant !

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Tu sais qu’internet est rempli de prospects idéaux et pourtant tu as l’impression que ça ne marche pas.

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En plus, je génère des centaines d’euros de commissions chaque semaine qui s’ajoutent à mes commissions MLM et cela en 2 mois !

Oui, oui, en seulement 2 mois !

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D’ailleurs cette semaine, j’ai gagné 250€ de commission en plus de mon MLM.

Cette méthode, à portée de tous, je te l’explique dans cette formation gratuite:

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Pourquoi recruter en MLM et est-ce obligatoire ?

Le recrutement !

Lorsque tu vas entrer dans une entreprise de MLM, tu vas certainement en entendre parler.

Néanmoins, beaucoup te diront que le recrutement n’est pas forcément obligatoire et que cela se passe selon ton bon vouloir.

Ils auront raison : après tout, rien ne t’oblige à recruter et former des personnes !

Néanmoins, est-ce réellement la réponse qu’il faudrait donner ? C’est ce que nous allons découvrir tout de suite.

Les entreprises de multi-level marketing proposent souvent des plans de rémunération.

Ces derniers sont plus qu’attractif, cela est indéniable. Néanmoins, il est très souvent possible de gagner de l’argent de plusieurs façons :

 

En vendant des produits

Il s’agit donc de la méthode la plus simple.

Il te suffit de parler de tes produits ou de ton opportunité autour de toi pour que tu puisses vendre.

Tu gagnes donc un pourcentage en fonction de tes ventes.

Et cela diffère d’une entreprise à une autre.


En recrutant seulement des personnes

Certaines opportunités proposent de gagner de l’argent simplement en recrutant du monde.

Souvent vu comme un système pyramidal, il n’est pas conseillé de s’orienter vers ce genre de société lorsque tu habites en France.

Et cette façon de gagner de l’argent n’est pas légale.


En gagnant de l’argent simplement sur les ventes de tes filleuls

Ce qui signifie que si tu trouves des personnes vraiment motivées pour travailler avec toi, tu gagneras un petit pourcentage sur leurs ventes.

Notons également que dans une entreprise de marketing de réseau, tu as une partie de ton chiffre d’affaires qui est fait grâce à toi et une partie de ce dernier qui est également fait en équipe.

Autrement dit, pour obtenir les primes promises lorsque tu entres dans une entreprise de marketing de réseau, tu dois travailler seule, mais également en équipe.

Pour te donner un exemple concret, à mes débuts j’ai très vite compris que sans mon équipe je n’allais pas pouvoir me développer de la bonne manière.

Grâce à des formations payantes et à mon équipe de mon entreprise de MLM, j’ai pu monter les échelons petit à petit et obtenir des résultats.

Et le travail en équipe passe essentiellement via tes filleules.

Pour répondre à la question, tu n’es effectivement pas obligé de recruter des personnes pour pouvoir vivre de ton activité.

Mais si tu souhaites évoluer, tu devras forcément trouver des personnes qui te suivront dans ce domaine-là et qui feront partie de ton équipe.

Lorsque j’ai fait mon tout premier atelier découverte à la maison, j’ai très vite eu de nouveaux clients intéressés par mes produits.

Le but premier était de prendre soin d’eux pour montrer l’efficacité de mes produits.

Aussi, il est important de noter que l’ensemble des personnes recrutées doivent être motivées.

Tu ne dois donc pas leur promettre la lune.

Ces dernières doivent tout de même prendre conscience qu’il faudra travailler pour atteindre les divers objectifs !

Au moment où j’ai décidé de me lancer, j’ai vite compris l’importance de me former pour apprendre vite et savoir ensuite dupliquer.

J’ai appliqué des méthodes comme la mise en place d’un blog pour attirer les gens à moi.

Bon, je t’avoue c’est du travail, j’ai passé de longues heures et semaines à le créer. Mais comme on le dit si bien : le travail paie donc n’abandonne pas.

 

Avant de recruter : distingue le marché chaud du marché froid !

Avant de chercher à tout prix des personnes à recruter, tu dois savoir qu’il existe deux sortes de marché à ta portée :

Le marché chaud

En MLM, il s’agit des personnes que tu connais. En d’autres termes, cela peut être tes amis, ta famille ou des connaissances que tu as pu rencontrer en allant à la salle de sport.

Il peut également s’agir de tes collègues de travail avec qui les liens sont forts.

Le marché chaud représente certainement les personnes qui auront le moins de réticence à te suivre dans cette aventure.

Néanmoins, il faut savoir que le marché chaud présente certains avantages qui ne sont pas négligeables :

  • Tu pourras développer facilement ton activité lors de tes débuts et le recrutement sera certainement plus facile.

  • Ton marché chaud pourra être à l’écoute, mais également te donner quelques conseils concernant tes méthodes de vente ou encore ta façon de recruter des personnes.

  • Le dernier avantage est tout simplement le fait que tu les connaisses et que tu saches si, oui ou non, tu peux travailler avec ce genre de personnes.
    Après tout, ce n’est pas parce que vous êtes amis que vous êtes fait pour travailler ensemble.

Mais le marché présente également un inconvénient notable :

Le marché chaud est limité.

En d’autres termes, une fois que ta liste de contact est épuisée, tu n’as plus personne à qui tu pourrais parler facilement de ton opportunité ou tes produits.

Lorsque j’ai débuté en MLM, ma marraine m’a dit de faire une liste de mes contacts.

Le problème pour moi : contacter ses proches et avoir la peur d’être repoussée ?

Toi aussi tu penses que cela peut s’avérer compliqué ?

Alors moi, j’ai décidé de me servir surtout du marché froid : méthode automatique d’attraction.

C’est donc ce que l’on va voir ensuite.

Le marché froid

Le marché froid : ce sont toutes les personnes que tu ne connais pas.

En effet, il peut s’agir des personnes présentes sur les réseaux sociaux, des personnes que tu n’as jamais rencontrées ou encore des connaissances de ton marché chaud.

A mes débuts, j’étais un peu timide, pour être honnête, pour aller voir les personnes.

Un jour, lors d’un séminaire, j’ai intéressé la passagère de manière naturelle en faisant du blabla.

Suite à cette belle rencontre,j’ai donc fait un atelier découverte.

Comme quoi, tu vois, on peut trouver des personnes n’importe où, il suffit juste d’être ouvert.

Néanmoins, le marché froid est constitué de toutes les personnes qui peuvent s’intéresser au marketing de réseau.

De manière générale, si une personne ne croit absolument pas en ces opportunités, tu auras beaucoup de mal à la recruter.

Le marché froid présente quelques avantages :

  • Il s’agit d’un très bon moyen d’acquérir de l’aisance avec le public, si tu es du genre timide ou réservé.

  • Tu auras un large choix de personnes à contacter. Mais il faut le faire correctement.

Mais le marché présente également quelques inconvénients non-négligeables :

Ton marché froid ne te connaît pas. Pour pouvoir recruter des personnes du marché froid, tu devras inspirer la confiance, ce qui n’est pas forcément une tâche facile.

D’ailleurs à ce sujet, je partage avec toi pas mal d’astuces pratiques dans cet article :

➡️Donner 100 % confiance à ton prospect pour qu’il devienne ton filleul, voici mes astuces

Tu auras certainement plus de mal à parler de tes produits et opportunité à des personnes que tu ne connais pas.

Notons également qu’il est parfaitement possible de recruter dans le marché chaud, mais également dans le marché froid.

En effet, lorsque tu as proposé l’opportunité à l’ensemble de ton marché chaud, il faut bien trouver de nouvelles personnes !

De plus, avec l’apparition des réseaux sociaux, il est d’autant plus facile d’accéder à son marché froid.

Il faut également savoir qu’approcher un marché chaud ne se fait pas de la même façon qu’approcher le marché froid.

En effet, atteindre son marché froid est plus délicat et souvent plus difficile.

 

Qui recruter pour réussir en MLM ?

Tu as déjà fait le tour de ta liste de contact ?

Et ces derniers n’ont pas forcément envie de te suivre dans ton opportunité ?

Ce sont des choses qui peuvent arriver !

Eh oui, tu penses que ta famille va te suivre et t’aider dans ton développement : détrompe-toi, malheureusement.

La plupart ont trouvé ça bizarre car le MLM n’est pas une méthode traditionnelle comme d’autres travaux, disons.

Pour moi, c’est important d’aider les personnes qui sont déterminées à atteindre leurs objectifs malgré les efforts importants à fournir.

recrutement MLM

Néanmoins, tu ne dois pas te laisser abattre.

J’ai eu beaucoup de refus, comme toi tu en auras mais c’est normal, c’est peut-être que ta stratégie n’était pas la bonne tout simplement.

Ce que je peux te conseiller est d’investir le marché froid.

 

Prospecte ton marché froid

Le début est souvent difficile.

En effet, lorsque tu n’as personne, les gens n’ont pas forcément envie de te suivre dans cette démarche.

Souvent considérée comme une arnaque, il est relativement compliqué de trouver ses premiers filleuls.

Aussi, pour le marché froid, je te déconseille fortement de te servir des réseaux sociaux.

Sauf si, bien évidemment, tu as une capacité de persuasion indéniable et que tu es en mesure de convaincre n’importe qui, rapidement.

Eh oui, la prospection par les réseaux sociaux demande du temps : tu dois d’abord créer un lien de confiance avec les personnes, et cela ne se fait pas en 5 minutes !

Et surtout, il faut se former sur les bonnes stratégies !

D’ailleurs j’ai moi-même dû me former !

N’y connaissant pas grand-chose dans la création des « fan page » car je n’en voyais personnellement pas l’utilité, j’ai décidé de regarder des vidéos pour apprendre, apprendre et apprendre.

Eh oui le travail paie, j’ai maintenant une fan page où je poste des publications.

Je te laisse jeter un coup d’oeil:

➡️Fan page: Adeline Verdier Réussir en marketing de réseau

En effet, ceci t’aidera à attirer des centaines voire des milliers de personnes.

Mais comment se servir du marché froid, si les réseaux sociaux ne sont pas conseillés ? Tout simplement grâce aux gens que tu pourras rencontrer dans la rue.

En effet, lorsque tu vas faire tes courses, acheter ton pain ou encore à la salle de sport, tu croises forcément des gens.

Il suffit alors de leur parler.


N’abandonne pas ton marché chaud pour autant!

Le marché chaud reste tout de même une bonne opportunité.

Même si des amis ne te suivent pas dans l’immédiat, ils pourront toujours le faire plus tard.

Il ne faut jamais prendre un « non », comme étant quelque chose de définitif, bien au contraire.

Certaines personnes ont besoin de beaucoup plus de preuves que d’autres.

Plus tu discuteras avec d’autres personnes, plus tu auras de chance de te faire des contacts.

Ces derniers pourront rejoindre ton business, mais ce n’est pas forcément une obligation.

Aussi, il est également important de noter que plus tu as de personnes dans ton équipe, plus tu en auras de nouvelles à l’avenir.

Pourquoi ?

Tout simplement parce qu’il est rassurant pour un nouveau de voir que la marraine ou le parrain choisi est qualifié !

Tu dois également faire attention au type de personne que tu recrutes.

Pourquoi ?

Certaines personnes ne sont pas forcément fiables.

Tu pourras trouver des personnes inscrites dans une entreprise concurrente, qui cherchent simplement à recruter pour leur propre compte.

Il faut que tu sois en mesure de contrer les potentielles objections que pourrait avoir ton interlocuteur.

C’est un élément que nous verrons plus bas, dans cet article.

Notons également que tu n’as pas besoin de diplômes pour exercer ce métier.

Néanmoins, il faut que toi et tes équipes aient le même objectif et la même vision de ce travail, ce qui peut parfois être difficile.

Hop, hop, hop, je t’arrête un instant…

Je t’arrête quelques secondes car si tu envisages de développer un réseau, tu sais qu’avant de pouvoir parrainer, il faut avoir des prospects et même beaucoup de prospects …

C’est souvent le plus dur et cela amène 95% des distributeurs à l’abandon dès la première année ! (Stats officielles du MLM)

J’ai développé une stratégie internet simple qui me permet d’obtenir plus de 250 prospects qualifiés chaque mois et qui amène chaque jour des présentations… Sans même que je ne parle à quelqu’un !

Autant te dire que depuis que je fais ça, mon business a complètement explosé !

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Attention, tu risques bien d’halluciner.

 

Comment recruter une personne de son marché chaud ?

Tu te sens enfin prêt à démarcher !

Tu veux bâtir ton équipe et tu es déterminée à y arriver !

Mais avant toutes choses, tu dois convaincre !

Le marché chaud semble être l’idéal.

Après tout, tu sais que tes amis sont des visionnaires et qu’ils te suivront, quoi que tu fasses !

Il faut à tout prix que tu leur parles de ton opportunité.

Il existe certaines accroches que tu peux utiliser.

Néanmoins, tu dois toujours faire attention à la façon dont tu formules ces dernières.

Tu dois également t’assurer que ton entourage ne va pas te suivre uniquement pour te faire plaisir.

En effet, si tu souhaites recruter, ce n’est pas uniquement pour avoir quelqu’un dans ton équipe.

Et il doit le comprendre.

S’ils n’ont pas le temps de travailler avec ou sans toi, l’opportunité n’est peut-être pas faite pour eux pour le moment.

Notons également que tu ne recrutes pas quelqu’un uniquement pour toucher le pourcentage sur ses ventes.

De manière générale, si une personne n’est pas motivée, elle ne vendra pas et tu ne pourras même pas prétendre à toucher un quelconque pourcentage.

Finalement, vous seriez tous perdants, ce qui n’est pas le but du MLM.

Le dernier conseil que je peux te donner est de ne jamais forcer personne à intégrer ton MLM.

En effet, de cette façon, tu risques fortement de perdre des amis et certains de tes proches auxquels tu tiens, ce qui n’est pas le but non plus.

N’oublie pas que ton choix n’est pas forcément celui des autres.

 

Comment recruter une personne de son marché froid ?

Tu as fait toute la liste de contacts.

Certains ont accepté de te rejoindre et tu as de la chance !

D’autres préfèrent attendre de voir que ton activité fonctionne correctement ?

Tu dois donc faire tes preuves !

Mais alors, comment faire pour aller parler à des inconnus sans passer pour une personne bizarre ?

C’est ce que nous allons voir maintenant !

Quelques astuces suffisent pour que les gens acceptent d’échanger avec toi :

 

Tu dois briser la glace 

En d’autres termes, cela signifie simplement de discuter avec la personne de tout et de rien.

Tu te rendras rapidement compte que certaines sont plus avenantes que d’autres.

Si tu remarques que la personne n’a pas forcément envie de discuter avec toi, ce n’est pas grave.

N’allez pas plus loin !

Tu souhaites démarcher quelqu’un dans une entreprise, comme par exemple, un comité d’entreprise ?

C’est parfaitement possible !

Les comités d’entreprise peuvent une très bonne façon de te faire un petit revenu.

Néanmoins, tu dois les appeler, prendre rendez-vous avec ces derniers et surtout t’habiller, comme si tu devais passer un entretien.

En effet, la présentation est très importante dans le monde de l’entreprise.Au fur et à mesure, tu seras de plus en plus à l’aise.

Tu auras beaucoup moins de mal à aller vers les autres au début et c’est parfaitement normal.

N’oublions que nous vivons dans un pays où le jugement est omniprésent.

Certaines personnes t’accueilleront les bras ouverts pour discuter avec toi, tandis que d’autres seront beaucoup plus froides.

C’est comme ça !

 

Les différentes accroches qui fonctionnent !

Tu te sens enfin prête à recruter ?

Tant mieux pour toi et j’espère que tu trouveras rapidement du monde.

Mais avant de te lancer dans le grand bain, je vais te donner quelques exemples qui devraient certainement t’aider dans cette démarche.

Sache également que ces modèles conviennent aussi bien au marché chaud qu’au marché froid.

 

Méthode N°1 : si tu souhaites recruter du monde en parlant de ton opportunité.

De nombreuses accroches sont disponibles.

Tu peux, par exemple, prendre la formulation « Juste par curiosité… ».

Voici le type de phrase que tu peux faire :

  • Juste par curiosité, vous n’aimeriez pas avoir une augmentation ?

  • Juste par curiosité, vous aimez travailler la nuit ?

  • Et enfin, juste par curiosité, c’est bien payé ce que vous faites ?

Tu peux également utiliser une phrase qui commence simplement par « Est-ce que ce serait Ok si… ».

Voici quelques exemples pour que cela soit plus clair :

  • Est-ce que ce serait Ok si vous pouviez recevoir un extra-chèque à la fin du mois ?

  • Est-ce que ce serait Ok si vous pouviez démarrer votre propre affaire à la maison ?

L’avant-dernière formulation n’est autre que « Je viens juste de découvrir… », voici les exemples qui correspondent :

  • Je viens juste de découvrir comment je vais pouvoir renvoyer mon patron.

  • Je viens juste de découvrir comment on peut démarrer sa propre affaire sans s’endetter.

Le dernier type de formulation est la suivante « Je montre aux gens… ». Découvrons ensemble les exemples :

  • Je montre aux gens comment obtenir 10 % de bonus sans rien demander à son patron.

  • Je montre aux gens comment constituer une épargne pour financer les études de leurs enfants.

 

Méthode N°2 : Si tu souhaites prospecter avec le produit que tu vends

prospection MLM

Pour cette deuxième méthode, tu dois simplement reprendre les débuts de formulation de la première méthode.

Voici ce que cela pourrait donner concernant la prospection et le recrutement par le produit :

  • Juste par curiosité, vous mangez 5 fruits et légumes par jour ?

  • Est-ce que ce serait Ok si vous pouviez rajeunir votre peau en dormant ?

  • Et viens juste de découvrir comment on peut perdre deux kilos sans régime !

  • Ensuite, je montre aux gens comment perdre du poids en régulant leur métabolisme.

Comme tu peux le constater, il y a plusieurs façons de formuler vos phrases d’accroche.

Néanmoins, ces dernières permettent de piquer tes futurs prospects et donc de les approcher plus rapidement.

 

Savoir traiter les objections tout en restant honnête !

Tu as commencé à recruter ?

Et tu vois passer beaucoup de messages de refus ?

Cela peut s’appeler des objections.

Eh oui, ce n’est pas parce que tu vas proposer ton opportunité que tout le monde te suivra, encore moins s’il s’agit du marché froid !

Et pour contrer ces objections, il n’y a rien de plus simple : la méthode CRAC !

Découvrons cela ensemble !

  • Creuser : tu dois chercher à savoir pourquoi un prospect te répond telle phrase. Tu dois donc lui poser des questions pour cerner où se situe le problème.

  • Reformuler : c’est le moment où la personne que tu souhaites recruter comprendra que son objection a été prise en compte.

  • Argumenter : c’est à toi de jouer !
    Tu dois montrer à ton futur collaborateur que son objection est infondée.
    Il faut vraiment être pointilleux et surtout ne pas s’emmêler les pinceaux.

  • Contrôler : si la personne te rejoint, c’est que l’objection a été levée.

Néanmoins, il est important de prendre en compte qu’une personne peut prendre le temps de réfléchir avant de te rejoindre.

C’est le cas de mon oncle : lorsque je lui ai présenté mon business, il m’a dit : « Ça a l’air bien », mais pas mieux.

Et au fil du temps, il a commencé à commander de temps en temps, puis les commandes sont régulières maintenant.

Il a adhéré de façon naturelle à mes produits.

Ça c’est le cas de le dire.

Mais pas de panique, fixe-lui simplement une date à laquelle vous pourrez vous rappeler.

Ainsi, cela te permettra d’obtenir une réponse plutôt rapidement, ce qui est idéal !

Aussi, ne mens pas pour recruter quelqu’un.

Dis-lui simplement la vérité, cela évitera d’avoir tout problème à l’avenir !

 

Une technique infaillible : montrer simplement à la personne que le MLM fonctionne !

Le dernier conseil que je peux te donner pour recruter est de lui montrer que cela fonctionne.

Certes, au début, c’est plutôt difficile.

Si tu n’as personne dans ton équipe, tu n’auras pas forcément de preuves à avancer.

Néanmoins, tu peux toujours faire appel à ta upline.

Cette dernière se fera certainement un plaisir de t’aider et d’apporter les preuves nécessaires pour que tu puisses recruter en toute tranquillité.

Tu l’auras compris, le recrutement en marketing de réseau est important.

En effet, tes prospects seront comme des collègues, ce qui n’est pas négligeable.

Tu dois donc les choisir correctement !

Notons également qu’il ne sert à rien de mentir pour recruter du monde.

La vérité finit toujours par se savoir.

D’ailleurs je vais partager avec toi une petite histoire et tu vas vite comprendre que mentir, ça ne sert à rien !

Lorsqu’il est arrivé dans la région, Vadim, distributeur d’une société MLM, a voulu monter son équipe dans sa nouvelle ville.

Il en a mis plein la vue avec de « beaux résultats » et a promis des tas de choses aux personnes, comme par exemple qu’il donnerait des filleuls pour aider les gens.

Il a recruté des dizaines de personnes, a impressionné pas mal de distributeurs alentours… mais le temps a révélé son état d’esprit et sa véritable personnalité.

Son équipe s’est peu à peu effondrée : les distributeurs, super motivés à le rejoindre au départ, sont repartis aussi vite qu’ils sont venus !

Au final, aujourd’hui, il est grillé et a perdu le respect de ses partenaires d’affaires.

Et son équipe se compte sur les doigts d’une main !

Reste honnête, tu gagneras le respect de tes uplines et de tes filleuls !

Donc je te conseille fortement de partir sur des bases saines avec tes filleuls, mais également le parrain ou la marraine que tu auras choisie.

Maintenant que tu connais mes astuces de prospection, à toi de jouer !

Tu verras c’est un jeu d’enfant.

Avant de terminer…

Si tu as es à court de noms dans ta liste et que tu as des difficultés pour trouver de nouveaux prospects régulièrement …

Je te rassure, j’ai eu aussi du mal à mes débuts, ça n’a pas été tout rose, tout comme toi je suppose !

Alors je te dévoile mes 5 astuces gratuitement :

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Adeline Verdier M.L.M

 

 

 

 

 

 

Adeline Verdier

 

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